旅行社如何做到降低旅游线路报价？旅行社如何降低采购成本

本文目录：

• 1、旅游价格全线走低,正确防范旅游陷阱有哪些?
• 2、旅行社计调要做行程报价给客人具体是一个什么样步骤?要详细点
• 3、如何治理旅游业中的零度团费现象的措施
• 4、旅游的合理定价旅游定价策略
• 5、怎样和旅行社坎价
• 6、低价旅游团是如何运作的呢?

旅游价格全线走低,正确防范旅游陷阱有哪些?

1、旅游社“低价诱惑”背后的套路有：旅游是假，购物为真；宣称免费，临时加价；标准降低，行程打折。旅游是假，购物为真 不合理低价游，是经营者利用游客贪图便宜的心理，低价揽客，而后通过欺骗、强制游客购物等手段非法获利。

2、（1）树立积极的旅游消费理念，杜绝单纯追求低价格旅游的想法，倡导以安全健康、社会交往、享受生活为主的旅游方式。（2）跟团游一定要找正规旅行社，安排持证的导游。

3、选择正规的旅行社出行，旅行社有专业的导游，可以帮助游客避免上当。 在景区购买门票时，要选择正规的景区游览点，不要被假冒的景区名称所迷惑，以免被骗。

4、错峰出行，文明旅游。避开首日出行高峰，选择前往非热门的旅游目的地。假日期间，随时关注各地交通部门发布的路网提示，选择畅通的行车路线，临近假期结束，尽早返程，避免遭遇高峰车流。

5、同车不同价。因为如果是街头拉客拼起来的，有人还价有人不还价的，你们同车的人每个人交的钱会是不一样的。即便是北京旅游集散中心的，也有网上预订价，老人孩子价的不同。

旅行社计调要做行程报价给客人具体是一个什么样步骤?要详细点

1、第十三条旅行社应当自取得旅行社业务经营许可证之日起3个工作日内，在国务院旅游行政主管部门指定的银行开设专门的质量保证金账户，存入质量保证金，或者向作出许可的旅游行政管理部门提交依法取得的担保额度不低于相应质量保证金数额的银行担保。

2、用车：根据人数、要求安排用车，以传真方式向协议车队发送《订车计划书》并要求对方书面确认。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议车队发送，并要求对方书面确认。

3、说得再具体一点，计调其实做的就是操作和联络工作。

4、吃、住、行、游、购、娱。地接计调就是掌握当地的六大要素价格，状况等因素。并根据各要素的情况安排好行程并把行程于价格传送至组团社的计调（或业务人员）手中。

5、负责旅行社旅游工作的计划、协调、调配，其工作职能在于对内接待、安排旅游团，对外计划、协调、发团等多重职能。制定、修改和完善公司各常规线路的行程及具体安排，及时制定出符合客人要求的旅游线路及报价。

如何治理旅游业中的零度团费现象的措施

1、此次行动还将严查以低于属地行业公认的合理价格销售的包价旅游产品，重点是一日游产品；严查地接社“买团”或接待“不支付或不足额支付团费”的旅游团队的行为。从购物店源头进行监管不合理低价游的很大一部分原因在于旅游购物店。

2、增加收费项目，有些低价团会在行程中增加项目，并收取费用，甚至利用游客不了解行情，去免费景点但收取门票费。

3、业内人士指出，打低价牌是旅行社吸引客流的惯常手段，根治这一乱象，需要推动旅游产业链及服务升级。“差一点就上当了！但价格确实很诱人。”2月20日，重庆沙坪坝区市民许女士说起几天前的经历，还心有余悸。

4、另一方面，随着相关违规行为发生变化，治理手段也要紧跟变化。旅游低价团暗藏的种种玄机，显然是部分旅行社应对治理的对策。

5、所以，整治如果缺少治本的硬措施，是不会取得满意效果的。必须有特色。现在的旅游区很多，如果没有自己的特色很难吸引游客。完备的安全保障制度。

旅游的合理定价旅游定价策略

明确旅游企业的经营目标和市场定位。企业需要确定自己的产品和服务在市场中的定位，以及目标客户群体，以便制定合理的价格策略。 进行市场调研和分析。

智慧旅游地定价策略为竞争导向：考虑市场竞争情况，确定相对合理的价格水平。价值导向：根据消费者对产品的需求和期望，确定产品的价值，并将其转化为价格。

成本导向定价法。旅行社是指有营利目的，从事旅游业务的企业。旅行社最常用的一种定价方法是成本导向定价法，它是以旅游消费者对产品价值的认识程度和需求强度为依据来制定价格的定价方法。

怎样和旅行社坎价

第一，如果你选择的是较为高档的假日酒店类型。这种酒店的设施卫生后勤等工作都是十分到位的，当然价格也是自然不会低。

基本的砍价技巧是先问价，然后尝试砍价。询问价格时要友善而诚恳，表示对该商品的兴趣和热情。然后，砍价时要适当地提出自己的标准价位，但不要过分执着于单一价格。了解商品的市场价和价值是砍价成功的关键。

超过一定桌数讲优惠。如果你桌数多或价位高，砍价还是比较容易的。比如新人邀请人数能够超过200人，就一定要记得以此为自己争取更多的优惠。很多酒店都免费提供蜜月婚房、 场布、迎宾服务、专用婚庆停车位。

保持礼貌和耐心：无论砍价的结果如何，都要保持礼貌和耐心。如果商家无法接受你的要求，也不要过分坚持或生气，保持良好的沟通和合作关系。请记住，砍价是一种交流技巧，而不是强迫商家接受你的要求。

可以。从旅行社报名参团旅游，砍价是可以的。不用在乎人数，其实一个人报名的话，旅行社都会有适当的优惠。一般从各个旅行社报名都会有相应幅度的优惠的。

最后，要整体、整个团队地与旅行社砍价。经济学上有个术语叫规模效益，用在你与旅行社的砍价上就叫“人多效应”，你人多了，第一可以享受团队的优惠，第二，在其他条件都一样的条件下，可以与旅行社进行很有分量的交涉。

低价旅游团是如何运作的呢?

1、预留款，低价旅游团会以各种理由让游客先押上一部分钱，承诺回程后再予以返还，如果游客在购买环节中花钱不够一定的费用，这笔钱就会被扣留。

2、虚假宣传：部分“低价旅游团”会用虚假宣传吸引顾客，比如给出特别优惠，百元游世界，但实际上低价宣传做出的承诺可能不符实际情况。

3、低价陷阱：一些旅行社宣传的低价旅游团可能只是一种宣传手段，实际上价格可能会在购买过程中不断增加，最终变得比同等质量的旅游团还要昂贵。

4、旅游是假，购物为真 不合理低价游，是经营者利用游客贪图便宜的心理，低价揽客，而后通过欺骗、强制游客购物等手段非法获利。旅行社常分为组团社和地接社两种。组团社负责揽客，按照人头数赚钱。

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